華為幹部管理體係持續運營近三十年，過程中沒做大的調整，上下都能堅定不移的執行和落地，經久不衰，其中的“三權分立”選拔原則更是一大閃光點。

它的背後的邏輯和套路是什麽呢？

王興茂老師直播課

很多企業采用提成製，但提成製有很多問題，任老板把提成製稱為“毒藥”。它會把客戶與公司之間的關係，變成客戶與個人之間的關係。當某一個銷售人員走了，他將客戶也帶走了。所以是不提倡提成製的。

華為一線銷售人員的激勵方式，采用的是銷售團隊項目獎，以項目激勵。項目激勵會及時發放，及時激勵。銷售團隊負責人按照團隊成員的貢獻度比例進行分配，分配方案報公司審批後，立刻發放。這是項目獎的激勵方式。

另外，華為銷售團隊，還采用年終獎的激勵方式。根據KPI的考核結果來拉通評審，在所有銷售和技術服務人員麵向客戶的時候，背一樣的KPI指標。這樣就形成了客戶界麵的銷售團隊KPI的統一.......

4月25日晚8點公益直播！華為為什麽良將如雲？幹部強則企業強！《南方略大講堂》第四季第八場直播特別邀請企業管理專家、HR事業部高級顧問、深圳市優秀培訓師、中華/中國雙百強講師的王興茂老師帶來“華為幹部管理七步法”為主題的人力資源管理直播課，助力打造企業打造精悍狼虎之師。

★★★公益直播課程★★★

王興茂老師人力資源管理課：

《華為幹部管理七步法》

助力企業打造狼虎之師！

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